来源：重庆时报
一季度已经落下帷幕，重庆楼市在延续的下行压力下，竞争愈发激烈。在激烈的市场环境里，为了拉动销售开发商的促销手段可谓五花八门，比如，近来很火的买一套房送一套房，就让有换房需求的购房者们觉得相当嗨；而随着春季房交会的到来和利好政策的落地，开发商们或将推出大量新盘。
在激烈而热闹的楼市里，每一种表情都是对一季度楼市状况最直接的解读呈现，也对打算在今年购房的消费者有一定的指导意义。
惊喜
买洋房送高层 买别墅送别墅
表情解读：各大房企频出高招拉动销售，买房子送装修，买房子送车位，买房子送车……部分开发商干起了真正的：买一套房，送一套房！
2015年初，各大房企频出高招拉动销售。低于预期的开盘价格、、分期付款、一口价等促销政策层出不穷，但更吸引人的却是各种买一赠一：买房子送装修，买房子送车位，买房子送车……你以为这些都是别墅洋房的专利吗？NO！事实是，这些，居然多数都是高层的活动。
到了3月，战火愈演愈烈，部分开发商甚至甩开膀子，开始买一套房送一套房！保亿丽景紫园推出“买洋房送高层”，只要购买套内面积在118平方米或179平方米的洋房，就能获赠套内70平方米或100平方米左右的高层。保利更是推出了“买别墅送别墅”的活动，只要购买观音桥保利山庄指定别墅一套，就能获赠北碚保利茵梦湖指定别墅一套，这几乎是重庆主城楼盘近来促销的最大手笔。
对于消费者来说，这种“玩法”真的很吸引人，家住南岸区的张楠就打算实地去看看保利的买一赠一是怎样一个送法，“我本来就有换房需求，如果指定的房型觉得不错，应该会下叉的，毕竟真的很诱人。”
给力
支持公积金的楼盘 同比去年增10%以上
表情解读：对于刚需族来说，除了价格外，楼盘如果能支持公积金贷款无疑是很给力的。一开发商透露：“各个高层楼盘都在申请支持公积金，一些总价相对较低的改善型洋房、别墅楼盘，也加入支持公积金贷款的序列。”
在刚刚过去的3月，重庆某科技企业做技术员的刘亮终于在大学城下单买了一套79平方米的三房，“价格其实也差不多，最后我选了一个可以用公积金贷款品牌度最好的小区。”
在刘亮的买房要求中，支持公积金贷款是必备要素。“对于我这样的工薪阶层来说，公积金贷款利息，基本上就把我装修的钱省出来了。”
像刘亮这样偏好支持公积金的楼盘，是刚需族一大标签。
“我们周围3公里范围内，有不下20个项目，去年底支持公积金的楼盘只有两三个项目，今年一开年，就有五六个楼盘打出支持公积金贷款。”照母山一项目置业顾问王华介绍。
市公积金的数据显示，截至3月底，主城现共有192个楼盘支持公积金贷款，其中不乏万科、龙湖、保利、金科等旗下的楼盘。“与去年同期相比，主城支持公积金项目的楼盘增加了10%以上。”一开发商人士透露，“价格相对较低的改善型洋房、别墅，也因为面对的是首次‘刚改’人群，也加入公积金贷款行列。”
平淡
洋房别墅成交量 同比去年差别不大
表情解读：在主城一季度显得颇为“冷清”的楼市中，洋房别墅却在悄悄走量，但相对于去年同期来说，供应量和成交量差别不大。
“一季度，茶园、巴南、大学城等新兴区域的洋房、别墅产品都卖得不错。”中国房地产注册估价师王庆介绍，“这些新兴区域洋房别墅产品，总价本来就偏低，再加上首付分期、送车位、面积的高赠送比例等，吸引了大量首改客户。”
当前重庆市场上，以洋房、别墅为代表的改善型住房，供应量大，竞争激烈，是在照母山板块和西永大学城板块，有的洋房项目套内成交单价不足6000元/㎡。
“去年底以来，我们项目的洋房产品并没有正式开盘，都是持续在售，卖完一幢再推一幢。”巴南一项目销售负责人梁静介绍，每次开盘项目的活动费用消耗都在10万~20万元左右，现在不做开盘活动，把这部分费用换成家电产品，作为额外礼品“补贴给业主”，业主更高兴。
“同时，从内部管理来说，开盘期间都会有大量的购房者上门，置业顾问忙得昏天黑地，对于购房者来说，体验并不好，虽然有‘刺激’下单的作用，但对于洋房、别墅的准业主来说，他们更注重购买过程的舒适感。”梁静说，“不集中开盘，也有利于置业顾问要对每一位上门的客户更加用心，而不是寄希望于开盘时的‘捡漏’。”
期待
大量新盘或出现在二季度
表情解读：存量压力仍然很大让开发商不得不以去库存为主。但业内人士认为，新盘推出少的现状将在二季度得到扭转。
对于今年开发商的存量压力，锐理机构市场总监谢丹告诉记者：“仍然很大。对比2014年，库存量在加大。到现在，重庆整个库存翘尾，多数开发商都会以去库存为主。”谢丹称，在3月底的利好政策落地后，刚需、刚改客户在得到优惠的同时，开发商应该不会像去年一样再等等看，而会果断出手了。
锐理机构的数据表明，今年1季度，新开盘个数同比去年锐减七成以上。红星国际广场营销负责人蔡磊认为，这与去年供应的物业去化程度不好有关，一季度，大家都以去库存为主。
“这也很容易理解，在市场比较平淡的情况下，开发商都会考虑避一避，推迟预售，减少作为。”重庆博众地产研究院执行院长阎占斌称。
在这些业内人士看来，新盘推出少的这一现状，将在二季度得到扭转。随着春季房交会的到来和利好政策的落地，相信马上就会有一大波新盘会被推出。
来源：重庆时报
一季度已经落下帷幕，重庆楼市在延续的下行压力下，竞争愈发激烈。在激烈的市场环境里，为了拉动销售开发商的促销手段可谓五花八门，比如，近来很火的买一套房送一套房，就让有换房需求的购房者们觉得相当嗨；而随着春季房交会的到来和利好政策的落地，开发商们或将推出大量新盘。
在激烈而热闹的楼市里，每一种表情都是对一季度楼市状况最直接的解读呈现，也对打算在今年购房的消费者有一定的指导意义。
惊喜
买洋房送高层 买别墅送别墅
表情解读：各大房企频出高招拉动销售，买房子送装修，买房子送车位，买房子送车……部分开发商干起了真正的：买一套房，送一套房！
2015年初，各大房企频出高招拉动销售。低于预期的开盘价格、、分期付款、一口价等促销政策层出不穷，但更吸引人的却是各种买一赠一：买房子送装修，买房子送车位，买房子送车……你以为这些都是别墅洋房的专利吗？NO！事实是，这些，居然多数都是高层的活动。
到了3月，战火愈演愈烈，部分开发商甚至甩开膀子，开始买一套房送一套房！保亿丽景紫园推出“买洋房送高层”，只要购买套内面积在118平方米或179平方米的洋房，就能获赠套内70平方米或100平方米左右的高层。保利更是推出了“买别墅送别墅”的活动，只要购买观音桥保利山庄指定别墅一套，就能获赠北碚保利茵梦湖指定别墅一套，这几乎是重庆主城楼盘近来促销的最大手笔。
对于消费者来说，这种“玩法”真的很吸引人，家住南岸区的张楠就打算实地去看看保利的买一赠一是怎样一个送法，“我本来就有换房需求，如果指定的房型觉得不错，应该会下叉的，毕竟真的很诱人。”
给力
支持公积金的楼盘 同比去年增10%以上
表情解读：对于刚需族来说，除了价格外，楼盘如果能支持公积金贷款无疑是很给力的。一开发商透露：“各个高层楼盘都在申请支持公积金，一些总价相对较低的改善型洋房、别墅楼盘，也加入支持公积金贷款的序列。”
在刚刚过去的3月，重庆某科技企业做技术员的刘亮终于在大学城下单买了一套79平方米的三房，“价格其实也差不多，最后我选了一个可以用公积金贷款品牌度最好的小区。”
在刘亮的买房要求中，支持公积金贷款是必备要素。“对于我这样的工薪阶层来说，公积金贷款利息，基本上就把我装修的钱省出来了。”
像刘亮这样偏好支持公积金的楼盘，是刚需族一大标签。
“我们周围3公里范围内，有不下20个项目，去年底支持公积金的楼盘只有两三个项目，今年一开年，就有五六个楼盘打出支持公积金贷款。”照母山一项目置业顾问王华介绍。
市公积金的数据显示，截至3月底，主城现共有192个楼盘支持公积金贷款，其中不乏万科、龙湖、保利、金科等旗下的楼盘。“与去年同期相比，主城支持公积金项目的楼盘增加了10%以上。”一开发商人士透露，“价格相对较低的改善型洋房、别墅，也因为面对的是首次‘刚改’人群，也加入公积金贷款行列。”
平淡
洋房别墅成交量 同比去年差别不大
表情解读：在主城一季度显得颇为“冷清”的楼市中，洋房别墅却在悄悄走量，但相对于去年同期来说，供应量和成交量差别不大。
“一季度，茶园、巴南、大学城等新兴区域的洋房、别墅产品都卖得不错。”中国房地产注册估价师王庆介绍，“这些新兴区域洋房别墅产品，总价本来就偏低，再加上首付分期、送车位、面积的高赠送比例等，吸引了大量首改客户。”
当前重庆市场上，以洋房、别墅为代表的改善型住房，供应量大，竞争激烈，是在照母山板块和西永大学城板块，有的洋房项目套内成交单价不足6000元/㎡。
“去年底以来，我们项目的洋房产品并没有正式开盘，都是持续在售，卖完一幢再推一幢。”巴南一项目销售负责人梁静介绍，每次开盘项目的活动费用消耗都在10万~20万元左右，现在不做开盘活动，把这部分费用换成家电产品，作为额外礼品“补贴给业主”，业主更高兴。
“同时，从内部管理来说，开盘期间都会有大量的购房者上门，置业顾问忙得昏天黑地，对于购房者来说，体验并不好，虽然有‘刺激’下单的作用，但对于洋房、别墅的准业主来说，他们更注重购买过程的舒适感。”梁静说，“不集中开盘，也有利于置业顾问要对每一位上门的客户更加用心，而不是寄希望于开盘时的‘捡漏’。”
期待
大量新盘或出现在二季度
表情解读：存量压力仍然很大让开发商不得不以去库存为主。但业内人士认为，新盘推出少的现状将在二季度得到扭转。
对于今年开发商的存量压力，锐理机构市场总监谢丹告诉记者：“仍然很大。对比2014年，库存量在加大。到现在，重庆整个库存翘尾，多数开发商都会以去库存为主。”谢丹称，在3月底的利好政策落地后，刚需、刚改客户在得到优惠的同时，开发商应该不会像去年一样再等等看，而会果断出手了。
锐理机构的数据表明，今年1季度，新开盘个数同比去年锐减七成以上。红星国际广场营销负责人蔡磊认为，这与去年供应的物业去化程度不好有关，一季度，大家都以去库存为主。
“这也很容易理解，在市场比较平淡的情况下，开发商都会考虑避一避，推迟预售，减少作为。”重庆博众地产研究院执行院长阎占斌称。
在这些业内人士看来，新盘推出少的这一现状，将在二季度得到扭转。随着春季房交会的到来和利好政策的落地，相信马上就会有一大波新盘会被推出。